农资超市销售管理培训

2008年9月21日，我公司员工及近百名团场供应站工作人员参加了在艾比湖大酒店4楼会议室举办的农资超市销售管理培训。公司领导对德国拜耳中国有限公司广州培训部 BKR项目负责人田梅老师的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢，同时对前来参加培训的各团物资站同仁们的大力支持表示感谢。

首先，公司经理在农资超市销售管理培训班上做

了讲话，从农资销售人员培训、公司体制改革、农资超市管理、农资产品明码标价、网络建设、公司利润、培育农资经营品牌、售后服务等八个方面对我公司明年农资超市经营计划做了一个初步设想和打算。同时还要求大家一定要认真听，做好笔记，回去后要认真领会培训内容。

下面，田华老师先对拜耳公司简单做了介绍，之后她就以示例式教学的方式，以图片文字并茂的课件，结合我国内地和台湾地区的成熟经验、好做法和好结果，把大家的学习兴趣和积极性调动起来，并针对大家所关心的问题和难题讲解了三方面的内容：1.为什么要帮助零售商发展；2.农资零售的竞争现状，农药零售店的发展方向及前景；3.如何打造零售商核心竞争力。大家一致认为田老师的授课具有几个特点：内容全面、精彩、讲解透彻、经验丰富、互动交流的比较好，比如提出的28定理（20%客户占有公司80%的业务）、三到（找得到、看得到、买得到）、差异化经营、项目横幅、项目活动、生动化陈列的五点规范和农资超市门面的标准定规等内容，这些内容新颖，主题突出，也容易理解记忆。

最后，王书记做了培训总结。他对田老师的授课给予了高度的评价和称赞：全面、透彻、丰富、精彩，同时也指出各位学员的学习积极性是很高的，培训人数达到近百人，而且大部分学员还提前半小时到场。王书记希望大家将知识化作行动，以后努力积极工作，为五师的农资工作再创佳绩。

众人烧柴火焰高。在兵团党委及农五师党委阳光政策的照耀下，在公司领导班子的大力支持下，在公司员工及各团场物资站的团结努力下，大家有信心在明年农资超市经营上取得巨大的成绩。